REPORTING TO: Managing Director Germany
LOCATION: Frankfurt/ Remote
ÜBER REED & MACKAY:
Reed & Mackay ist weltweit führend im Bereich Reise- und Veranstaltungsmanagement und bietet auβergewöhnlichen Service und eigene, kundenorientierte Technologien. Im Mai 2021 wurden wir Teil der Navan Group und gemeinsam setzen wir die Agenda für die Zukunft der Geschäftsreisen.
ROLLENÜBERBLICK:
Als Sales Manager (m/w/d) für den deutschen Markt wirst du gemeinsam mit uns den Bereich New Business stärken und entscheidend zum Wachstum unseres Unternehmens beitragen.
Als Teil unseres Corporate Sales Teams spielst du eine wesentliche Rolle darin, neue Kunden zu gewinnen und die Marke Reed & Mackay noch stärker in Deutschland zu etablieren.
DEINE AUFGABEN:
- Lead Generierung durch eigenständige Akquisition, um eine Pipeline aufzubauen, Gespräche zu führen und dadurch neue Kunden zu gewinnen
- Proaktive Lead Betreuung von der Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
- Generierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten innerhalb klar definierter Zielsegmente
- Planung und Durchführung von Verkaufsaktivitäten
- Aufbau und Fortführung wertvoller Kundenbeziehungen
- Preis- und Vertragsverhandlungen mit potenziellen Kunden
- Proaktive Marktbeobachtung sowie Wettbewerbsanalysen
- Verantwortlich für das Tendermanagement dank eines genauen Verständnisses des ROI von Geschäftsreisen
- Lückenlose Pflege aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce
- Regelmäßige Teilnahme an internen Global Sales Calls
- Teilnahme an Messen der Travel- und MICE-Branche
DAS BRINGST DU MIT:
- Idealerweise bringst du erste Vertriebserfahrung mit und die Begriffe GDS, OBE, AirPlus, NDC, BIBE, VDR sind keine Fremdwörter für dich
- Starkes Verhandlungsgeschick und Freude an der Interaktion mit potenziellen Kunden sowie Stakeholdern
- Du pflegst deine bestehenden Kontakte, bist immer auf der Suche nach einer Erweiterung deines Netzwerks und hast Freude daran, an brancheninternen Veranstaltungen teilzunehmen
- Du denkst Dich gerne in die Geschäftsmodelle unserer Prospects hinein und überlegst Dir, wie wir zusammen eine Win-Win-Situation erzeugen können
- Überzeugungskraft durch deine Persönlichkeit und ein verbindliches Auftreten
- Du arbeitest selbständig, zielorientiert und bringst Dich mit eigenen Ideen ein
- Du kennst die Arbeit mit Kennzahlen, und weißt wie du diese erfüllen kannst
- Erfahrung mit IT-Sales-Tools ist von Vorteil (CRM-Systemen/LinkedIn/Xing, etc.)
- Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Du kannst es Dir vorstellen, Dich über die Jahre in die Rolle eines Senior Sales Managers zu entwickeln
WAS WIR DIR BIETEN:
- Werde Teil eines globalen Unternehmens mit starker lokaler Anbindung
- Professionelles Onboarding mit regelmäßigem Feedback, um deine Entwicklung zu fördern
- Kurze und schnelle Entscheidungswege durch flache Hierarchien
- Verantwortung ab Tag eins und die Freiheit, deine Rolle zu gestalten
- 30 Tage Urlaub, Vertrauensarbeitszeit und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Ein überragendes Team sowie ein attraktives Vergütungs- und Bonussystem inkl. Aktienoptionen
- Weitreichende Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Regelmäßige Team Events sowie Vergünstigungen innerhalb der Touristikbranche
- Ein tolles Büro im Herzen von Dreieich und ein enger Austausch mit dem Team (Hybrid/Remote ist möglich)
- …und vieles mehr!
Klingt spannend? Bewirb dich direkt (wenn du deinen Lebenslauf auch in englischer Sprache zur Verfügung hast, freuen wir uns!)
